Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial
Central España
Apuesta por
el Desarrollo Competitivo

Ventas y Atención al Cliente

 
Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial
Área de Ventas y Atención al Cliente
Cod. GE121/Z
Modalidad Elearning:
Duración: 60 h / Duración Recomendada: 7 semanas

Compra Ahora tu Curso
10% descuento directo506,25 €
Compra de forma fraccionada tu Curso
Desde 281,25 € / mes

Los objetivos son:

  • Determinar elementos de contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
  • Organizar información y datos comerciales obtenidos de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
  • Obtener datos e información comercial que permita la definición de estrategias y planes comerciales.
  • Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
  • Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio
Dirigido a

El curso está dirigido a alumnos interesados en la temática, y permitirá al usuario adquirir los
conocimientos y destrezas necesarias para desempeñar funciones relacionadas con la materia.

Temario

Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial.

1.1El sector del comercio y la intermediación comercial.

1.2El sistema de distribución comercial en la economía.

1.3Fuentes de información comercial.

1.4 El comercio electrónico.

Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación

2.1 El entorno de la actividad.

2.2 Análisis de mercado.

2.3 Oportunidades de negocio.

2.4Formulación del plan de negocio.

Unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.

3.1 Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.

3.2Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.

3.3El contrato de agencia comercial.

3.4 El código deontológico del agente comercial.

3.5 Otros contratos de intermediación.

3.6 Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.

Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial.

4.1 Planificación y estrategias comerciales.

4.2 Promoción de ventas.

4.3 La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.

4.4 Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.

4.5Redes al servicio de la actividad comercial.

Material Entregado

El curso está compuesto por material interactivo, con:

  • Videos explicativos de cada unidad didáctica
  • Pruebas de evaluación 
  • Tutorización on line
  • Examen Final
Requisitos Especiales de Acceso

Requisitos de acceso:

  • No se establecen requisitos de acceso previos

Requisitos para obtener la titulación:

  • Lectura / Estudio del material didáctico completo
  • Visionado de los videos formativos
  • Completar el 100% de las autoevaluaciones
  • Superar el examen final con nota superior al 60%
Títulación Otorgada

Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial

Título emitido por

Solicitud de Información














 
 
Oganización Asociada a la WORLD COMPLIANCE ASSOCIATION
Standards Boost Business
Miembros de ANSI (American National Standards Institute)
Titulaciones conjuntas con la Universidad de San Jorge
Miembros del Organismo Uruguayo de Acreditación
Sistema de la Seguridad y la Salud en el Trabajo OHSAS 18001:2007
Sistema de Gestión Medioambiental ISO 14001:2004
Sistema de Gestión de la Calidad ISO 9001:2008
Miembros del Pacto Mundial de las Naciones Unidas
Miembros de AENOR
Miembros de la American Society for Quality
Miembros de la Green Industry Platform
Miembros de la Asociación Española de la Calidad
Adheridos al Pacto de Luxemburgo
Miembros de la European Association for International Education
Alianza con Prevensystem
Intedya 2018